Płynny przepływ. Polski rynek armatury przemysłowej

-- czwartek, 05 sierpień 2010

Użytkownicy stosują także armaturę przemysłową  nastepujących producentów (alfabetycznie): ADAMS ARMATUREN, AFT, ARCO, Asco, BROEN, CAMERON ITALY, Camozzi, Castel, DVC International, EFAR, Endress+Hauser, FAL, Fisher, Gefa, GESTRA Polonia, Grove, Grundfos, Hawle, Heco, Honeywell, Hydrokrak, Hydro-Vacum, Kingdom, Kingston, Klinger, KSB Pompy i Armatura, LEGRIS, Metal Work, Naval, Neumo Polska, Norgren, OMAL, POLNA, PONAR, TOFAMA, VAG Polska, Valvex, METALPOL, ZAWGAZ, Zetkama.

Dlaczego rezygnują?
Połowa ankietowanych użytkowników w ostatnim roku nie zrezygnowała ze stosowania armatury przemysłowej pewnej marki. Jednak ci, którzy zaniechali wykorzystywania, zrobili to przede wszystkim ze względu na niekorzystną politykę cenową producenta i brak zaufania do jakości (po 27% odpowiedzi). Również na takie postępowanie wpływały zła współpraca z dystrybutorem, brak informacji technicznych (po 17%), a także słaba realizacja zamówień (13%) oraz wąska oferta (3%) (wykres 6).

Czynniki zakupowe
W trakcie podejmowania decyzji związanej z zakupem armatury przemysłowej ankietowani użytkownicy największą uwagę zwracają na cenę urządzeń i wsparcie, jakie będzie im świadczył producent (77%). Kolejnymi ważnymi czynnikami są ciśnienie pracy (73%), wykonanie i zastosowanie (70%). Na decyzję więcej niż połowy respondentów wpływa także temperatura pracy (63%) i renoma producenta (57%).

Według wszystkich dostawców dla ich klientów przy zakupie armatury przemysłowej liczy się jej cena, natomiast według 71% – wsparcie techniczne i wykonanie. 43% dystrybutorów zauważyło także, że ich kontrahenci zwracają uwagę na producenta, renomę i zastosowanie urządzeń. Najrzadziej na decyzje zakupowe ma wpływ temperatura i ciśnienie pracy (po 14% odpowiedzi).

Ważne parametry
Popularnymi parametrami branymi pod uwagę przy wyborze armatury przemysłowej, zgodnie z informacjami uzyskanymi od dostawców, są temperatura pracy, ciśnienie p1, ciśnienie p2, wydajność, możliwość doboru optymalnego wykonania materiałowego oraz rodzaj medium. Dodatkowo ważne są średnica i rodzaj napędu. Czynniki te wpływają bezpośrednio na cenę urządzeń.

– Aby móc przedstawić ofertę na zawory regulacyjne, wymagane jest podanie niezbędnych danych w celu doboru i wyliczenia zaworu – mówi Marcin Rykała, Dział Marketingu i Sprzedaży, Zakłady Automatyki POLNA. – Najogólniej można tutaj wymienić: przepływ max [t/h, Nm3/h, itp.]; ciśnienie przed zaworem p1 [bar, MPa itp.]; ciśnienie za zaworem p2 lub spadek ciśnienia na zaworze p (p1-p2); rodzaj czynnika; temperatura czynnika (°C); klasa nieszczelności zamknięcia; charakterystyka przepływu [P, L, S].

Autor: mgr inż. Izabela Cieniak